外贸工作的第一步就是产品推广，而产品推广的第一步就是收集关键词。 关键词的收集可不是自己随便想出来的，而是有一定的技巧。这是一个相当重要的工作。

首先可以用搜索引擎的指数工具来查看。输入产品关键词，可以查看这个词的搜索量，用来判断这个词的热度。之后会有相关词的搜索条目，我们需要把这些条目都记录下来。之后在换一个目录内的关键词，同样会出现很多相关的词，再次记录，直到重复出现。

在搜索引擎上直接输入关键词，目录上的相关词汇记录下来，换另一个关键词，再次记录。在阿里后台也有关键词的收集工具。

网上还有很多的关键词搜索工具，有免费的，也有付费的，同样可以帮助我们搜索关键词。

还有就是分析竞争对手的关键词，把用到的词尽量多的记录下来。

之后还有一项重要的工作，就是整理关键词。把收集到的所有关键词整合一下，去掉明显与产品不相关的，再用exl表格工具让这些词自由搭配，再次去掉重复的关键词。这时我们会发现，我们产品的关键词可以整理出上千个词汇。这些就是我们要用的关键词了。要把这些词分为主关键词和长尾关键词，之后就是布局了。

关键词分主关键词和长尾关键词，也就是核心关键词和拓展关键词。核心关键词往往热度很高，搜索的人很多，排名竞争比较大，竞价较高，占了80%的流量，而拓展关键词在排名上相对轻松一些，但搜索的人较少，只占20%的流量。这是外贸关键词的二八法则，也是一个战略选择的问题。如何布局，要根据具体的产品来分析。不过以目前外贸的竞争状况来看，个人觉得应以长尾关键词为主，主关键词为辅进行推广。否则烧钱太厉害，换不来应有的回报，意义不大。