你有没有见过这样的直播间，主播说着说着，就没词儿了？直播间就没人了？主播就被公屏留言带跑偏了？来客很快就走了？在线人数多，就是没有成交量？....这些都是困扰每一位销售主播的难题。如何解，深度研究后分享如下。

一、情绪要饱满

销售类主播情绪要亢奋、激动、饱满，语言、动作、表情要略夸张。不爱笑，表情少，语速慢、不活跃、偏冷静的主播，做销售类直播会吃亏。日常，主播可尝试站着播，用道具辅助播，对着镜子多练演练，日常说话提升音量，在户外广场上多直播，先不怕人，再人来疯，效果会更好。

二、开场即高潮

销售类直播，开播即高潮。客户进入直播间30秒内，主播要明确告诉他价值，即在我的直播间你能做什么，能挣钱还是能省钱，还是能有其他的收获。要集中客户注意力，直奔主题，绝不拖泥带水。且每4分钟内说6-8次同类话术，持续引导新入直播间的客户点赞、互动和关注。

三、气氛要活跃

为了聚集直播间人气，吸引抖音算法推送更多流量，很多主播都会发福利或请水军帮忙。主播发福利，一般会有条件，例如直播间人数达到X，发X；点赞量达到X，抽X。也有不少主播请了水军，也叫主播，帮着主播在前台做氛围，在后台做客服。在成交前，主播会不断吹捧主播或商品或刷礼物，在成交中会帮助主播引导客户下单，在成交后会引导客户关注，引导下一次福利抽奖等。只有持续不断地与客户互动，让在线人数，飘屏，礼物多起来，才能让直播间更活跃，客流量更大。

四、站在上帝的视角

据说，直播间的在线客户中，80%是看热闹的，17%是图便宜的，3%是实际下单的。主播介绍产品的时候，也是直播间客户留存率最低的时候，主播要站到客户的角度讲产品，深挖痛点，价值点；讲产品中，也要与客户互动，充分为直播间下个5分钟引流；成交话术中，要有价格对比，才有成交杀伤力，要有限时，限量的存单，才能完成快速成交，提升成交量。

以上直播间销售干货，你记住了吗，赶紧练习起来吧。关注我，后期会分享更多。