文丨中童传媒记者 言悦

对于直播，或者说对于直播带货这件事，无论是母婴品牌还是母婴渠道，都热情有加。在过去两三年间，母婴人在直播间中进进退退，无数次，设备已经由小变大，机械变智能，团队人数也由少变多，不断升级。然而，手中的货，却没有像理想中那样，在某个瞬间火爆起来。

过度依赖个人能力的直播，难长久

如今的母婴店直播，似乎更多依靠的个人基础素质，比如有多高的颜值、多深的产品知识、多强的表达能力，以及自身所具有的亲和力、采用的推介方式，等等，等等。

这种对个人能力的深度依赖，无法大规模提升全体从业者技能，更大大降低了母婴企业的转型速度。

大品牌或者大企业，总能通过一些方式最先看到新工具，然后为己所用。因此，当与朋友闲聊过程中听说有母婴大品牌在规模化培训自己的主播时，我还是表现出了强烈的兴趣。自播，未来会成为全渠道中非常重要的一种销售方式，这个趋势，但凡做过直播的人都会懂得，大品牌更不可能错过这个信息。

我们的疑问是：这些品牌为何要在此时做规模化主播培训？那得需要多少专业老师？需要多长时间的线上线下集中授课？如何召集？如何实现？

这个工具，可能让任一导购都快速成为主播

直到被朋友甩过来这样一则录屏视频：

，时长04:06

讲真，只看了这一小段不算精致的4分钟内容，我多少还是被惊着了！

1. 主播可以自定义角色，虚拟环境设置等同于现场直播。

2. 脚本做成的口语式字幕提示，甚至让第一次上场的小白都可以轻松驾驭。

3. 连中童王晨老师直播数场之后都没有彻底解决的问题——互动，经由屏幕提醒分分钟即可实现：何时与赞赏者沟通？怎样对去购买的人提出建议？

我确实认为它可能成为一款真实有效的主播培养工具，尤其是规模化的培养。因为它至少解决了这样几个问题：

01

人人可学。借助一款小程序或APP，假以时日，比如半月、一月或者两月，可以让普通店员遵循强化训练形成运营习惯。

02

将主播个人技能转化为全员动能，形成新的经营竞争优势，从另一个角度看，相当于开辟了一个适应未来的新销售战场。

03

母婴零售面临的全渠道竞争已不可避免，门店、社群、社区、小程序商城、直播引客都在学习与尝试中，但每一项能力到底如何才能深入有效。技能培养，无疑是下一步战略的重中之重。

所谓“工欲善其事，必先利其器”。再进一步，如果你接触更多新事物，会发现：全天候多时段服务（不单纯指线上电商交易），或许是母婴门店可以主动实现的目标，毕竟宝妈们常常将咨询与购买时间放到晚上9点钟以后。

甚至，那些已经在奶粉品牌直播间出现的虚拟主播，都需要大量有经验的母婴店员为其提供足够的知识内容服务。