血亏100万童装直播良知拷问。

内容极其真实，一个视频告诉你童装直播。尊敬的各位宝妈，如果说你有不同意见可以发表在视频下方。视频内容有点长，毕竟100万。先说结论，童装直播成功的三个要素第一条：抛开道德底线。

第二条：无套路不直播。

第三条：宝妈们还是需要骗的。

第四条：你买到过主播口中的那件衣服吗？直播第三个月，我就开始对这个行业极度的恶心。原因很简单，就是无论衣服多么的垃圾，主播都要把它吹得非常完美。其中潜台词就是你不买，你就感觉自己是个小可爱。这一点一直困扰我至今。

我现在都无法理解他们究竟是如何做到满口谎言信口雌黄张口就来这件毛衣，去年一个直播间就卖了15万件。你们可以听听那种5000人在线的直播间是怎么去描述这件毛衣的？宝宝睡觉能穿、贴身能穿没问题，上身没有一点毛衣扎人的感觉，不起球不扎人不起静电对不对？对的。无论是南方北方一件过冬，只有在直播间能把一件品质不怎么地的毛衣宣传到宝宝，可以贴服穿，可以穿着睡觉。

最令人奇怪的是居然说他不会起静电，毛衣不起静电，毛衣不起静电，无疑是对九年义务教育最响亮的一记。因为它卖的很好，所以我们也拉到直播间的mi。我的表述是：这是一件我不知道什么原因，却卖的很好的毛衣。

首先它版型很好，很百搭，但是您切记不要贴肤穿，它起不起球，我现在不知道，但是我的理解里面是越好的毛衣反而更容易起球。毛衣肯定是会有静电的，完全卖不动。同时在另外一个千人在线主打设计师款式的女童直播间，你会看到这么一幕翻译：别搞我***没有任何套路的直播方式行不行？不吹嘘没有套路的直播方式能不能行？

其实我一直想打造一个直播间，就是晚上等宝宝睡觉之后，您给自己倒上那么一杯饮料，以一种最舒服的方式，安安静静的看着我在直播间过款。我会事无巨细的讲述每一个细节，但是一定要实事求是。如果不懂的情况下，我会严格按照吊牌上来讲，所以熟悉我的宝妈都知道，在我直播间没有新疆长绒棉，没有有氧棉，没有三防面料。所以我拿着线下的货，要说的还不如线上的那些。我希望你们能够舒服冷静，仔细去挑选自己需要的款式。

然而我的这些做法恰恰是导致我直播间走到今天这个地步的主要原因。宝妈们安安静静的看着我过款，就证明了我直播间公屏没有互动，没有人气，所以我的流量会降低，我价格全开并且提醒你们冷静下单。就意味着我的直播间单位时间内没有密集成交。我的流量就会下降，我实打实的不吹嘘，就会让很多被已经欺骗惯了的宝妈，感觉不到任何的新奇与惊喜。我上次买的新疆长绒棉就那样，你这还只是棉那肯定更不行。所以转化率低，系统就会认为我无法承接更多流量，所以我的流量会降低，经常断码。这还要说吗？真正的简陋他肯定是极其稀少的，原因是这种性价比的货本来就很。再加上一手童装有5件，我只要一件没卖出去我其他4件白干，这还只是春夏款，换做冬款根本无法想象，所以我很多单接不住，流量继续下降。

最后一点悲喜俏佳。因为我的坚持，拥有了一批支持我的宝妈。所以从去年冬装开始，我每场平均的粉丝成交占比都是90%以上，这不是好事吗？粉丝那么支持你，对一开始我也是那么想的，但是抖音界定一个优秀带货。直播间的核心数据就是粉丝成交占比要30%以下。高的粉丝成交占比，抖音会认为我无法转化。新进直播间的宝妈会给我严重限流，不后悔。因为我没办法举着一件垃圾