浅谈直播带货之主播的薪酬待遇。

现在做直播带货，其实主播的成本还是非常高的。你会发现在杭州如果说你想去招一个主播，只要你给的薪资待遇还不错的情况下，这些主播来面试的人是非常多的。但是如果说你想去找到一个比较适合你直播间的主播，他相对来讲还是比较难的。那就是现在目前整个直播，他的新待遇水平分为两种情况。

·第一种情况，是底薪加提成制度。那比如说他的底薪可能是一万，他的提成可能是5/1000。像这种形式对我们这些中小型的商家，比如说我的直播间刚刚开，或者是我整个直播间，他还没有爆量的情况下，是比较合适的。那我给他底薪然后给他一定提成。

因为他底薪是固定的，他想拿到更多的工资的话，他就要去把自己的直播间快速做起来，把整个直播间他的销量做的更好，所以可以激发主播他的主观能动性。但是有的主播的话他会考核你的直播间，那比如说有些比较好的主播的话，他可能会考核你的直播间现在目前的状态。如果说你刚开始你的直播间，他没有起量，所以说你想去找到一个非常有经验的主播，他们也会权衡，他们也不一定去到你的公司来。

·那么第二种情况，现在主播的话，他可能是给了一个时薪制，那比如说时薪可能是300块钱，或者是500块钱等等。那如果说你去找一个主播，你每天播六个小时，你的时薪是300块钱，你每天可能他的固定的投入的话就是1800块钱。如果说你找了一个比较有经验的主播的话，他的时薪可能就500块钱，你播六个小时的话可能就是3000。

所以说这种情况来讲的话，你可以去筛选出一个比较有经验的主播，因为主播他会权衡，他权衡六倍之后，发现在你这里可以拿的更多，而且他风险性比较弱一点。但是这种形式会对你的整个产品，包括整个他的毛利会有一定要求。就是如果说你现在整个直播间，他的利润并不能支撑这些成本的话，你可能会面临一个亏损。之前做一个产品就是做千川投放，每天也投一万多块钱，整个投产也能做到3.5或者4，总体来算整个产品毛利也是OK的，也能赚到钱。

但是老板这边去算合了一下主播的成本，包括中控这些仓储的成本之后，现在目前的直播间还是略亏的。所以说这就是以前目前整个现实的情况，就是店铺可能卖的非常好。

但是做直播带货前期的成本是比较高的，如果说没有爆量的时候就很难去盈利，只有真正的把你的量做起来，这样边际的成本才能降低。边际成本降低之后，规模性才发挥出来。这样整个主播的工资高一点，比如一天发几千块钱工资，一个月发个几万块钱，其实对整个直播间来讲影响不是很大。

所以说大家去入局直播带货一定要考虑清楚直播的成本，这些主播的成本也是对整个直播间后期能否盈利产生了至关重要的影响。