一直觉得，抖音直播这个东西，真的没有太大的技术含量，目前阶段所有的抖音直播间，拼的更多的不是天赋和潜力，靠的主要还是套路，好的直播间和普通的直播间，使用的套路差别不会很大。但是很多人卡在了“入门”这个位置，直播几场，依然是门外汉。说白了，一些基础条件都没有达到。所有只要适当用一些套路，做好抖音直播不会太难。

-开价环节话术-

有的直播间在线的人数只有一千人，但是一报价格，瞬间就会飙升到三千人在线，怎么做到的？靠的就是开价话术！

比如说卖的是一饼茶叶，可以故意演一场戏：

哎呀，我是不是把价格报错了，本来是39.9的，刚说过价格了，说成是9.9了。

哎呀那怎么办？

那算了算了，给他算了吧。

今天那就算我的。

那一共…我这里只有三百单，每一单我亏30。

但是宝贝们，能不能答应主播，以后如果我再卖39.9的话，千万不要来我的直播间来带节奏，能不能做到？来能的话给我打个能。

本来报错价格的时候，有的顾客是心有疑虑的，他觉得你是不是故意的，但是当你说完这句话以后，这种疑虑就能够烟消云散。

同时还要让用户感觉到自己占了便宜，其实不是要让用户在你的直播间买到绝对价格便宜的产品，而是让他有一种占便宜的这种感觉。

-福利活动万能公式-

有的直播间做活动，有的是一单亏了五十米，但是依然没有人来。并不是说亏钱就一定能够引来用户，福利活动重要的是，打开直播流量的广场。

福利公式：福利的活动+福利的原因+福利的力度+信任。使用这一个福利公式，打造标准直播间就非常容易。

那为了感谢各位伙伴们的支持。

也为了冲十万粉丝，来，我今天来宠一波粉丝的福利。

来，每单我补贴八十元。

来，三秒钟我们关注点一点，只宠粉丝啊。

来，高端茶叶的品牌，这款茶我们家从来没有活动的，今天在我们直播间，我自掏腰包，送一百件XXX的这个饼茶，这个茶的品质，真的是绝了。

之前拍的宝贝们也没关系啊，现在找我们客服，今天直接给大家退差价，请大家喝杯奶茶，好不好？

这一波，我们先上五十件。宝贝，不可能每个人都能抢到，但是啊，我会尽量让每一位关注我的宝贝，都能在我直播间能够抢到我们的福利。

几个核心的点：就是第一句话，我们要给到别人在你的直播间停下来抢福利的原因。为什么要抢这个福利，我今天为什么要宠粉丝？就是为了达到十万粉丝，来给大家来宠粉的这么一个福利活动，这是原因。送福利一定要有个理由，别人才会信服。为什么会有双十一双十二这些破节日，就是这种原因。

然后接下来是我们的福利的力度，就是每一件我要贴八十元。

接下来再就是信任了，信任感的建立是要把你的产品塑造出价值感。什么大师做的、高品质的原材料啊、口碑啊、获得的奖项等，真的是绝了。这些的形容词，就是在增加用户的对你产品的信任。

那对于之前拍的伙伴，如果说有的担心带节奏嘛，在里面设计一个：之前拍了的宝贝，也没事儿，找客服，我们可以退差价，就相当于是每一位顾客都能够照顾到的话术。